はじめに
世の中には、見た目が立派な事業計画が山ほどあります。
スライドは美しく、数字も整い、ロジックも一見すると完璧です。
それでも、実際の現場ではまったく機能せず、静かに失敗していく事業計画も同じくらい存在します。
COOにとって本当に重要なのは、「きれいな計画」ではなく 「勝てる計画」かどうか です。
本記事では、COOが最終的に「この計画なら勝負していい」と判断するための実務チェックリストを整理します。
条件① 誰のどの課題を解くかが一文で言えるか
良い事業計画の最初の条件は、驚くほどシンプルです。
「誰の、どの課題を、どう解く事業なのか」が、一文で言えるかどうか。
ここが言語化できない事業計画は、どれだけ数字が立派でも、ほぼ確実に現場で迷走します。
- 誰に向けた事業なのか
- その人は本当に困っているのか
- その困りごとはお金を払うほど深いのか
この三点が一文で説明できない場合、
その事業計画はすでに「構造不明の計画」になっています。
COOは、この一文が腹落ちするまで、何度でも計画を疑う必要があります。
条件② 勝ち方が「構造」として成立しているか
良い事業計画は、「頑張れば勝てる」ではなく、「構造的に勝てる」設計になっています。
- 価格で勝つのか
- 速度で勝つのか
- 品質で勝つのか
- データで勝つのか
- プラットフォームで勝つのか
この勝ち方が、
「人の努力」ではなく
「仕組みとして再現できる構造」になっているかどうかが重要です。
エース営業がいるから勝てる、特定の職人がいるから成り立つ、
こうした属人構造のままでは、「勝てる事業計画」とは言えません。
COOは、この勝ち方が 誰がやっても一定水準で再現できるか まで必ず確認すべきです。
条件③ 数字が「夢」ではなく「行動」に落ちているか
良い事業計画の数字は、見た目が派手である必要はありません。
その代わり、「この数字を達成するには、現場は何をすればいいのか」が具体的に見えている必要があります。
- この売上は誰がどう作るのか
- この件数はどのプロセスで積み上げるのか
- この利益はどの改善で生まれるのか
数字だけが大きくても、
その裏側の「行動」が何も書かれていない計画は、現場にとってはただの絵に描いた餅です。
COOは、数字を見るときには必ずその裏に「人の動き」が見えるかどうかをチェックする必要があります。
条件④ KPIが戦略と一直線につながっているか
KPIが戦略とズレた瞬間、その事業計画は機能停止します。
- 高付加価値戦略なのに件数KPI
- LTV重視なのに短期売上評価
- 品質重視なのに処理件数KPI
このような状態では、
現場は戦略とは正反対の方向に、全力で最適化されていきます。
COOは、「このKPIが達成されたとき、本当に戦略どおりの会社になるのか？」という問いを、
すべてのKPIに対して投げ続けなければなりません。
条件⑤ 組織と人員計画が現実的に描かれているか
良い事業計画には、必ず「人」の設計が入っています。
- 誰が責任を持つのか
- 誰が現場を回すのか
- 何人、いつ採用するのか
- マネジメントラインはどうなるのか
この設計が曖昧な計画は、ほぼ確実に実行フェーズで詰みます。
特にCOOが見るべきなのは、
「現場の負荷が想定に耐えられるか」と「マネジメントが詰まらないか」という2点です。
人と組織が耐えられない計画は、どれだけ収益性が高くても、長くは続きません。
条件⑥ 撤退ラインが最初から決まっているか
本当に良い事業計画には、必ず「撤退ライン」が最初から組み込まれています。
- どのKPIが
- どの水準を割ったら
- どの時点でやめるのか
この基準がない計画は、
一度走り出すと止まれなくなり、赤字を垂れ流し続ける危険な計画になります。
COOにとって撤退ラインとは、「失敗の宣言」ではなく、
損失を最小化し、次の勝ちに資源を残すための保険 です。
この保険がないまま走り出す計画は、いくら魅力的でも「勝てる計画」とは言えません。
条件⑦ 最悪ケースでも会社が死なない設計になっているか
COOが最後に必ず確認すべきなのが、この条件です。
- 売上が想定の半分になったらどうなるか
- 採用が遅れたらどうなるか
- 投資が止まったらどうなるか
この最悪ケースを想定したときに、
「会社が倒れない」「キャッシュが枯れない」「次の一手が打てる」
この状態が担保されていない計画は、どれだけ夢があっても極めて危険です。
COOにとっての勝てる計画とは、「最悪に耐えられる計画」でもあります。
条件⑧ COO自身が腹落ちしているか
最後は、極めて属人的で、しかし最も重要な条件です。
それは COO自身が、この計画に腹落ちしているかどうか です。
- 本音でこの計画に賭けられるか
- 現場の反発を受け止め切れるか
- 数字が外れても立て直す覚悟があるか
どれだけ整った計画でも、
COOが心のどこかで「これは無理筋かもしれない」と感じている計画は、ほぼ確実に崩れます。
現場は、COOの言葉よりも「覚悟」を見ています。
覚悟が乗らない計画は、どれだけ正しくても人を動かしません。
チェックリストまとめ（COO最終確認用）
- 誰のどの課題を解く事業か一文で言えるか
- 勝ち方が構造として成立しているか
- 数字が現場の行動に落ちているか
- KPIが戦略と一直線につながっているか
- 組織と人員計画が現実的か
- 撤退ラインが最初から決まっているか
- 最悪ケースでも会社が死なないか
- COO自身が本気で腹落ちしているか
この8つの問いに、すべて迷いなく「はい」と答えられるなら、
その事業計画は、少なくとも「勝負する価値のある計画」だと言えます。
まとめ
良い事業計画とは、
数字がきれいな計画でも、スライドが美しい計画でもありません。
COOが、
- 現場を背負い
- 数字を背負い
- 撤退の責任も背負える
その覚悟を持って「この計画ならいける」と言える計画だけが、勝てる事業計画です。
最終的に事業計画の質を決めるのは、フォーマットでも理論でもなく、
COOという人間の覚悟そのもの です。
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